守望的麦子

创新是企业的生存之本！包括除了制度之外的服务创新、产品创新……

对于一个企业来说，最需要明确设定自己的核心价值和竞争力点，在这个基础上有能力的前提下继续扩展周边领域，以此来实现发展壮大！否则就是盲目扩张和转型。

盲目扩张是自取灭亡，轻易和盲目转型是企业大忌。

上午在蒙妮坦从田老师口中听到了一个让我很感兴趣的企业。首先，在这个企业中，只有奖励没有罚款！比如在对待员工迟到这个问题上，如果一个员工可以一个月不迟到，奖励150块；如果这个小组可以保证一个月人人不迟到，奖励150块；如果这个部门可以保证一个月人人不迟到，奖励150块；以此类推，到整个企业，到一年……

老板鼓励&奖励员工外出学习，包括佛经、弟子经等；会在假日或外出回来的时候给员工带回很多的小礼物；员工犯错的时候，他会说：我觉得这件事这样做比较好，你觉得呢？……一个很有魅力的领导者！他的员工会以为他打工为荣！

这个企业叫萃华金店 — 始建于1895年（清光绪21年），东北金银首饰业现存历史最悠久的百年老店。

　　腾讯科技讯北京时间12月17日消息，美国知名科技博客网站ReadWriteWeb周二公布了“2008年美国十大企业网络产品”上榜名单，其中包括亚马逊网络服务、Google Apps平台、商业人士社交网站LinkedIn等。

　　ReadWriteWeb称，在该榜单评选过程中，主要以三个标准来衡量今年入榜产品：1)产品创新性；2)产品知名度；3)市场增长前景。产品所涉及领域包括企业平台应用、在线办公、项目合作、网络视频会议等等。

　　以下为ReadWriteWeb所评选“2008年美国十大企业网络产品”简介

　　(排名不分先后，仅以产品名称首个字母为序)：

　　1、亚马逊网络服务(AWS)

　　亚马逊虽然以网络零售业务“起家”，但近年来在平台服务事宜上建树颇丰，其中最为重要的一点是：获得了大量外部开发者的支持。ReadWriteWeb认为，亚马逊网络服务平台在2009年期间将有上佳表现。

　　2、企业项目管理和协作服务Basecamp

　　Basecamp服务的开发商为美国创业公司37Signals。该公司坚信“少就是多”的企业运营理念，即企业各部门之间加强协作力度后，在工作总量减少的同时，工作效率却大幅提高。

　　3、专业wiki软件Confluence

　　wiki来自夏威夷语，原意为“快速”，目前已引申为网络协同工作之义；而Confluence就是专门针对企业用户的wiki软件。ReadWriteWeb称，目前专业wiki软件的种类很多，除Confluence外，其他同类产品的性能也很优秀。

　　4、DimDim网络视频会议系统

　　借助DimDim网络视频会议系统，可使企业用户大幅减少开支。ReadWriteWeb认为，目前DimDim功能还比较简单，其开发商应考虑增加多种新功能，以满足企业用户的不同需求。

　　5、谷歌Google Apps平台

　　除谷歌核心搜索业务外，Google Apps可视为其业务多样化的“大手笔”之一。Google Apps有两大市场优势：一是该业务市场增长潜力巨大；二是谷歌的品牌知名度很高。

　　6、博客内容发布平台Wordpress

　　ReadWriteWeb称，在内容管理系统(CMS)平台产品评选过程中，觉得很难在Movable Type和Wordpress之间作出选择，但最终还是把票投向了Wordpress，原因是觉得在持续技术创新方面，Wordpress更胜一筹。

　　7、商业人士社交网站LinkedIn

　　ReadWriteWeb认为，LinkedIn可视为下一代CRM(客户关系管理)业务的发展方向。LinkedIn部分解决了全球各大企业都面临的两大难题：发展新客户和招聘新员工。事实上，今后各大企业也可组建“内部版LinkedIn”。

　　8、MindTouch Deki网络应用平台

　　ReadWriteWeb称，目前各大企业用户正逐渐接受微型博客、社交网站、社区论坛等新型媒体交流方式，而MindTouch Deki正好可满足这些要求。

　　9、Force.com网站托管服务

　　美国知名在线CRM软件服务供应商Salesforce.com今年11月初宣布，已同美国社交网站Facebook、亚马逊两家公司签署了云计算平台合作协议；作为Salesforce.com云计算服务的组成部分，该公司将启用一家名为Force.com的网站，企业用户可在该网站内组建和运营自家网页。

　　举例来说，如果某家企业希望开发一款员工招聘应用软件，就可使用Salesforce提供的Visualforce工具；在开发工作完成后，就可注册一个Force.com中的域名，并在Salesforce平台上面创建和运营自家网站。在初期阶段，相应企业仅需交纳注册费用；但如果企业用户所创建网站每月页面浏览量突破100万次大关，则另需每月向Salesforce交纳1000美元托管服务费用。

　　10、Zoho在线软件服务

　　Zoho提供全方位在线商务办公解决方案，产品门类也较多，如在线办公、CRM等。但就目前而言，由于Zoho产品线过宽，今年还需考虑提高各项产品本身的性能。

注：所有数值均为最近可获得的数值，单位为美元。市值为2月29日的数值。1 合并了力拓股份（Rio Tinto Plc）与力拓有限公司（Rio Tinto Ltd.）的市值（该公司为总部位于澳大利亚
　　和英国的双重上市公司）。 2 合并了必和必拓有限公司（BHP Billiton Ltd.）与必和必拓股份公司（BHP Billiton Plc）的市值（该公司为总部位于澳大利亚和英国的双重上市公司）。
　　3 合并了联合利华NV公司与联合利华股份公司的市值（该公司为总部位于荷兰和英国的双重上市公司）。
　　资料来源：Compustat, FT Interactive Data, LionShares, Reuters Fundamentals and Worldscope via FactSet Research Systems; Bloomberg Financial Markets; Forbes.
　　欲了解全榜单，请登陆 http://www.forbes.com/lists/2008/18/biz_2000global08_The-Global-2000_Rank.html

“1984年我和10位同事开始创业的时候，除了商业风险以外，还有很多所谓的政策风险，有很多政策还是依据计划经济的法制法规制定的。和我同时间创业的一些企业家，后来都出了事，主要是因为环境、政策变了，而他们自己却不能调整。”在日前举行的“创业讲堂”全国演讲活动上，柳传志告诫前来听讲的大学生，想创业一定不要把事情想得那么简单，“有很多事情你越过雷池一步，就会铸成大错。”

让我闭上眼睛想的话，创业中最痛苦的事还是1987年我被人骗的时候那种恐惧，真是永远挥之不去。

今天，联想控股下辖联想集团、神州数码、联想投资、融科智地、弘毅投资5家子公司，去年营业收入1462亿元人民币。

“刚创办企业的时候，我们给IBM做代理，在一次经销商大会上，我穿着父亲的西装坐在最后一排，没想到后来把IBM全球PC业务并购了。如果不是咬着牙往下做，不会有现在的状况。”柳传志说。

1984年，柳传志刚开始创业不久，就吃了苦头。

“那时候中科院计算所给我们投资了20万元，一个多月就被人骗走了14万元，这对我们打击很大。更让人感到痛苦的还是1987年我被人骗的时候那种恐惧，那真的是永远挥之不去。”柳传志说，闭上眼睛想的话，这是他想到的创业中最痛苦的事情。

那是1987年，联想第一次准备从香港进口计算机，由于资金不够，想了很多办法，凑了300万元人民币。其中一个很重要的过程就是拿300万元人民币，找到一个进出口公司，拿到批文，找到外汇，把外汇打到香港去，这中间非常复杂。“我找的那人，虽然他那公司也挂了进出口公司的牌子，实际上他是一个骗子。等我把上述一系列事情安排完了，再回去找那人的时候，公司没了，人也找不着了。”柳传志说，那个时候他特别紧张，那是联想创业以来积累的所有钱（还包括银行贷款），没想到钱被人骗了。

多方打听到那人的住址，就蹲在他们家门口天天守着，看他回不回来。

“我那时拿板儿砖拍他的心都有。这个人后来也弄明白了，原来这帮人钱不是好弄走的。后来这个钱就追回来了。这个事情大概前前后后一个多礼拜，这一个多礼拜，让我非常痛苦。”柳传志回忆说，“一到夜里两点多钟我就被梦吓醒了，心脏就狂跳不止。”

钱虽然被追回来了，但柳传志一到夜里两点多钟就被惊吓醒来的毛病却落下了。后来又住了3个月的医院，总算好点了。

为了诚信求实，我们付出了很大的代价，但是我们得到了更大的好处

联想之所以能成功，还有很重要的一个原因，就是企业的诚信。

“对于诚信，我们曾经付出了很大的代价，但是我们却因此得到了更大的好处。”在柳传志看来，“人真得像爱护眼睛一样爱护自己的名誉”。

大约在1992年，联想一直从香港的中国银行贷款买元器件。那个时候人民币跟美元的比价飙升得很厉害，原来跟进出口商定的6元人民币兑换1美元，有一年突然涨到12元人民币换1美元。

“合作的进出口商不肯兑换了，因为这损失太大了。他们不履行合同，我就拿不到港币，就还不了银行的钱，这等于我们违背了跟银行的承诺，后来我们研究的结果是，我们同意进出口公司按照12元人民币换1美元的价格来换，就是说我们要付出100多万人民币的代价。当我们按期按点地把钱还给银行时，银行接待我们的办事处经理还是很吃惊的，因为他知道行情，除我们外，没有一家中国的企业是按时还钱的。由于信贷资金周转好，那年我们多做了一轮生意，到年底结算时，我们并没有吃亏，营业额和利润都比以前做得更好。”柳传志说，跟银行贷款那么多年，联想从来没有一天晚还过一分钱，“正是联想信守承诺，从银行贷款一直没有碰到什么困难。”

1996年，联想在香港的业务出现重大失误，一下子亏了1．9亿元。

“我马上从北京赶到香港，先不说别的，先贷款借钱把现金流稳住，要是现金流一断，公司就不行了。这还得跟银行说实话，不能骗人家，当时国外的银行没人借，但中国银行坚决把钱借给我。”柳传志说，银行能借这么多钱给联想，确实说明联想有信誉。

对于公司内部的信誉，柳传志认为是一种求实精神。

1987年，联想第一次用承包的方式来进行内部激励。由于工作出色，承包销售的经理得了高额的奖金，奖金是6000多元。

柳传志说：“那年我的工资是100多元，6000多元相当于总经理工资的60倍。他下面部门的人还有3000多元的，加起来应发的奖金很多。本来是挺好的事，我们赚钱应该发，但发不了。”

根据当时国家定的奖金税，如果发的奖金超过了3个月的工资以上部分就要交税300％。

“最后，通过我们在广东的工厂与其他单位合作，拿到了现金。当然这也是很不正规的。我记得大概不到20万元，就把钱发了。没想到一年以后东窗事发，那个工厂出了别的事，把我们这个事查出来了。查完以后挺麻烦的，我受到了严肃的批评，另外罚了款。但我心里一点没有觉得有不妥的地方，当时的制度实在是不合理。隔了一年，我们的经营能力比别人强得多，更觉得心里不用太愧疚。”柳传志说，过了几年，国家的税制就改了。

柳传志认为，虽然自己受到严肃批评，但这件事情给员工留下极深刻的印象，“当时的人都知道发这个钱我自己一分不留，我无非也是替国家打工的，但我承担了这个责任，就是说，让员工能够相信你说了一句就算一句，这是很重要的。”

我们的资金不如人家，技术不如人家，管理不如人家，人才不如人家，几方面全不如人家的时候，自主创新这个仗怎么打

技术出身的柳传志非常明白自主创新的重要性，但怎么走自主创新之路，的确不那么容易。

刚开始的时候，国家为了保护民族计算机工业，就运用了高关税和要批文的方式想把外国的机器堵在外边。谁知道是越保护越不行，国产电脑的质量越来越差。

1994年，国家采取开放的政策。这对联想也是一个很大的坎儿。

“我们完全措手不及，外国的机器比我们质量要好，甚至价格都比我们便宜，我们完全没法比拼。我们开了大概两个多月的会，研究对策。我们的资金不如人家，我们的技术不如人家，我们的管理不如人家，人才不如人家，几方面全不如人家的时候，这个仗怎么打？是不是干脆退回去，还是做代理，卖人家的东西算了？”柳传志说，联想最后的结论是“拼死一搏”，“把我们什么地方做得不好，从头到尾数一遍，下力气做大幅度的改革。把公司的力量全部集中起来，成立电脑事业部，由当时29岁的杨元庆当总经理。到了1996年的时候，我们就开始翻身了，一步一步抑制住了外国品牌的进攻。”

1998年，联想推出一款一键上网电脑，接着，又研发出电脑的一键恢复技术。这些技术虽然不是计算机的核心技术，但很实用。后来，联想投入更多的资金成立联想研究院。2004年联想并购IBM的PC业务，立刻使联想电脑的核心技术又有大幅度提高。

柳传志认为，联想刚开始定位就是高科技公司，但如果刚开始就发展技术，不但没钱办工厂，更谈不上研发。创业最好有一个远大的目标，但同时采用一步一步逼近的方式前进，“不要把长跑当成短跑”。

“有一次和同学聊天，谈下辈子会干什么？他们的意愿是下辈子都不选现在的职业，就我说我下辈子还要做企业。”柳传志说，虽然做企业有时给我很多彷徨、痛苦，甚至一段时间还有很恐惧的心理，但是有一个好处，“就是在现在的市场环境下能够设计自己所要走的道路，人很大的兴趣就是感觉一步一步地往自己设定的目标方向去努力，最后能做到，这个感觉很特殊。”

来源：中国青年报
作者：魏和平